【环球时报综合报道】为

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因此，无论是巨头企业还是初创企业，都不得不重新回到一个根本问题上，那就是重新理解人、认知自己的客户，并根据调整后的认知去做好客户的经营，实现从经营商品向经营客户的转变。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。通过我们这种产业链的整合与布局，为双方都创造了非常高的价值，这也是我们希望靠我们的能力去实现的。

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